14.11 Стратегический день в Познани

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ДЕНЬ В ПОЗНАНИ
«СОБСТВЕННИК КАК СИСТЕМА»

🎤Спикер: Пётр Дорош, Sales&Management
📍 Познань | 📅 14 ноября
🕙 10:00–19:00

Один день, чтобы посмотреть на свой бизнес трезво — и уйти с планом, что чинить первым. 👇


🔍 10:00–10:30 | ОТКРЫТИЕ. АУДИТ КЛЮЧЕВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ
Проходим по базовым инструментам компании: бизнес-процесс, список обязанностей, СВК, P&L, меморандум по мотивации, график работы, CRM. Что есть, чего нет — только «да» или «нет». На выходе — уровень зрелости компании по пятиступенчатой шкале.
✅ Результат: трезвое понимание, на каком уровне компания на самом деле и что чинить первым.

⚙️ 10:30–12:00 | МОДУЛЬ 1. СИСТЕМАТИЗАЦИЯ БИЗНЕСА
• Стадии развития предпринимателя
• ЦКП должности и 6 причин, почему сотрудник его не производит
• Управленческий цикл и стадии развития организации

💡 Ключевая логика: процесс сначала описан → потом систематизирован → потом автоматизирован → и только потом делегирован.
🤖 На шаге автоматизации — топ-6 инструментов и то, что уже умеет ИИ.
✅ Результат: понимание, что компания держится на процессах, а не на людях, и где она завязана лично на собственнике.

☕️ 12:00–12:15 | Перерыв

👔 12:15–13:45 | МОДУЛЬ 2. НАЙМ И ВВОД ОПЕРАЦИОННОГО ДИРЕКТОРА
• Когда компании действительно нужен директор, а когда собственник просто устал 😮‍💨
• Что должно быть готово до найма — иначе директор приходит в пустоту и уходит через три месяца
• Профиль должности, карта найма, зона ответственности и ЦКП директора
• Ввод в должность по неделям и точки контроля первых трёх месяцев
• Чем управляет собственник после того, как директор вышел
✅ Результат: понимание, готова ли компания к директору прямо сейчас и что доделать до открытия вакансии.

🍽 13:45–14:45 | Обед

🧲 14:45–16:15 | МОДУЛЬ 3. ПОДБОР ПЕРСОНАЛА
• Два отдела продаж: внешний продаёт продукт, внутренний продаёт работу у вас
• Матрица «ценности — результаты»: кого увольняем, кого не трогаем, кого развиваем, кому отдаём 80% внимания
• Сколько стоит ошибка найма 💸
• Феномен рекрутинга: A нанимают A, B нанимают B и C
• Воронка найма, продающая вакансия, адаптация по дням

🤖 Инструменты: AI-ресёрч кандидатов, скрининг резюме с оценкой по профилю должности, AI-обратная связь по собеседованию, бот адаптации.
✅ Результат: другой взгляд на свою команду и решимость на кадровые решения, которые откладывались.

☕️ 16:15–16:30 | Перерыв

📈 16:30–18:00 | МОДУЛЬ 4. ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
• Воронка продаж и этапы продаж — что это, в чём разница и почему их путают

🤖 Инструменты:
🔹 фильтр входящих заявок
🔹 робот дисциплины в CRM
🔹 транскрибатор звонков с оценкой по вашему скрипту
🔹 AI-контроль качества — живой контролёр слушает 3% звонков, ИИ — 100%
🔹 голосовой бот с перезвоном за 30 секунд ⚡️
✅ Результат: понимание, что продажи не растут не из-за «плохих менеджеров», а из-за непостроенного этапа.

🎯 18:00–19:00 | ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ
Разбор ситуаций участников и презентация годовой программы «Системный год».

🔥 Мест ограниченное количество.
Чем раньше регистрация — тем ниже цена.