Деньги с рекламы летят в трубу поэтому...
Про финансовое планирование и то, что должен быть сайт (страничка в соц сети, тг канал) и отдел продаж писать не буду. Разберемся с рекламой на примере «Курсы чешского»
1. “У меня целевая аудитория все, кто хочет учить чешский».
Нет!
Кому продаем? Кто и почему должен купить? Целевых аудиторий будет много и в них не будет тех кто «хочет учить». Зато будут
⭐️иностранцы, которым нужно сдать экзамен А2 на ПМЖ,
⭐️иностранцы, чьи дети будут поступать в среднюю школу
⭐️иностранцы студенты для поступления в ВУЗ
⭐️родители студентов для поступления в ВУЗ
⭐️люди, которым по работе надо подтянуть язык
2. “У меня бюджет рекламный 100EUR на месяц, нам хватит?
Нет!
С низким бюджетом рекламу увидит лишь узкий круг людей, что сильно ограничивает шанс найти заинтересованных покупателей. Также при низком бюджете зачастую вы охватываете самую дешевую неплатежеспособную аудиторию. А оно вам надо?
3. “Мой продукт уникальный, лучший на рынке, очень инновационный, надежный”
Нет!
Если ваше предложение выглядит так, то ваш продукт для клиента будет выглядеть таким же типичным и банальным. Пишите реальные преимущества
4. «Я курсы чешского хочу рекламировать на LinkedIn»
Нет! Только не это!
Прежде, чем запускать любые рекламные активности нужно понять где “сидит” ваша целевая аудитория.
У школы нет корпоративных курсов для сотрудников компаний, поэтому LinkedIn не полезен.
5. «Всю рекламу запускайте на главную страницу сайта. Люди зайдут и увидят, что у нас много курсов»
Нет!
Вам надо продавать курсы студентам, а на главной баннер «Курсы для сдачи на ПМЖ» Человек кликнет и не найдет оффер для себя. Есть клики — нет продаж.
6. «Пусть на баннере будет написано: «Быстрый способ выучить чешский с 0 до А2»
Звучит заманчиво, но на сайте описаны 2-3 месячные курсы.
Есть клики — нет подписок.
7. “Зачем мне аналитика, я и так знаю сколько у меня продаж и откуда”
Невозможно принимать решения о эффективности рекламы не зная цифр. Принимать решения интуитивно или “по ощущениям” неправильно. Иногда только «кажется» что канал работает. Тут нам только мультиканальная атрибуция конверсий (прости господи) поможет
Поэтому важно:
🔸досконально знать свою целевую аудиторию, и какие проблемы есть у ваших клиентов.
🔸понимать, что именно писать в рекламном объявлении, чтобы хотелось кликнуть на объявление. И чтобы это не все подряд делали, а исключительно ваши клиенты
🔸знать, как "зацепить» посетителя сайта и как влюбить его в свои продукты.
Реклама работает только. При. Системном. Подходе. Даже бесплатная.
И никак иначе.
1. “У меня целевая аудитория все, кто хочет учить чешский».
Нет!
Кому продаем? Кто и почему должен купить? Целевых аудиторий будет много и в них не будет тех кто «хочет учить». Зато будут
⭐️иностранцы, которым нужно сдать экзамен А2 на ПМЖ,
⭐️иностранцы, чьи дети будут поступать в среднюю школу
⭐️иностранцы студенты для поступления в ВУЗ
⭐️родители студентов для поступления в ВУЗ
⭐️люди, которым по работе надо подтянуть язык
2. “У меня бюджет рекламный 100EUR на месяц, нам хватит?
Нет!
С низким бюджетом рекламу увидит лишь узкий круг людей, что сильно ограничивает шанс найти заинтересованных покупателей. Также при низком бюджете зачастую вы охватываете самую дешевую неплатежеспособную аудиторию. А оно вам надо?
3. “Мой продукт уникальный, лучший на рынке, очень инновационный, надежный”
Нет!
Если ваше предложение выглядит так, то ваш продукт для клиента будет выглядеть таким же типичным и банальным. Пишите реальные преимущества
4. «Я курсы чешского хочу рекламировать на LinkedIn»
Нет! Только не это!
Прежде, чем запускать любые рекламные активности нужно понять где “сидит” ваша целевая аудитория.
У школы нет корпоративных курсов для сотрудников компаний, поэтому LinkedIn не полезен.
5. «Всю рекламу запускайте на главную страницу сайта. Люди зайдут и увидят, что у нас много курсов»
Нет!
Вам надо продавать курсы студентам, а на главной баннер «Курсы для сдачи на ПМЖ» Человек кликнет и не найдет оффер для себя. Есть клики — нет продаж.
6. «Пусть на баннере будет написано: «Быстрый способ выучить чешский с 0 до А2»
Звучит заманчиво, но на сайте описаны 2-3 месячные курсы.
Есть клики — нет подписок.
7. “Зачем мне аналитика, я и так знаю сколько у меня продаж и откуда”
Невозможно принимать решения о эффективности рекламы не зная цифр. Принимать решения интуитивно или “по ощущениям” неправильно. Иногда только «кажется» что канал работает. Тут нам только мультиканальная атрибуция конверсий (прости господи) поможет
Поэтому важно:
🔸досконально знать свою целевую аудиторию, и какие проблемы есть у ваших клиентов.
🔸понимать, что именно писать в рекламном объявлении, чтобы хотелось кликнуть на объявление. И чтобы это не все подряд делали, а исключительно ваши клиенты
🔸знать, как "зацепить» посетителя сайта и как влюбить его в свои продукты.
Реклама работает только. При. Системном. Подходе. Даже бесплатная.
И никак иначе.
Автор статьи: Татьяна Белоусова
Telegram: @TatianaPromoExpert
Сайт: https://promoexpert.cz/ru/
Telegram: @TatianaPromoExpert
Сайт: https://promoexpert.cz/ru/