Бизнес-блог BNB

Развитие бизнеса с помощью локального SEO

Как локальное SEO помогает бизнесу экономить десятки тысяч евро и получать стабильный поток клиентов

Для любого локального бизнеса вопрос бюджета на продвижение — один из самых острых.
Когда клиент стоит слишком дорого, а реклама «съедает» большую часть прибыли, бизнес оказывается в уязвимой позиции: продажи зависят от ежедневных вливаний в рекламные кампании, а реального предсказуемого потока клиентов нет.
На этом фоне всё больше европейских местных бизнесов выбирают локальное SEO — стратегию, основанную на грамотной работе с Google Business профилем, сайтом и цитированием. Это не временное решение, а способ добиться устойчивого результата:
  • выйти в топ-3 Google по целевым запросам,
  • повысить доверие пользователей,
  • и получать клиентов без платной рекламы.
Разберемся подробно: как это работает, какие цифры стоят за этой стратегией и почему именно локальное SEO — лучший способ продвижения для локалнього бизнеса.

Для начала разберемся, что такое Local Pack и как он работает

Если вы когда-либо искали в Google, например, «парикмахер рядом» или «электрик Берлин», вы точно видели Local Pack — блок из трёх компаний с привязкой к карте. Он расположен сразу под рекламой, но выше обычной выдачи сайтов.
Именно этот блок:
  • получает до 49% всех кликов в результатах локального поиска (по данным Whitespark),
  • показывает не только название компании, но и её рейтинг, отзывы, график, фото и контакты,
  • позволяет клиенту связаться в один клик: позвонить, проложить маршрут или перейти на сайт.
Почему это важно?
Потому что Local Pack — это зона повышенного доверия и готовности к действию.
Человек, который ищет услугу рядом, уже готов платить, и принимает решение быстро. По данным Google, 78% локальных запросов приводят к покупке или визиту в течение 24 часов.
Если компании нет в топ-3 этой выдачи, её не замечают. А значит — большая часть клиентов уходит к конкурентам.

Почему реклама перестала быть универсальным решением

С ростом конкуренции в Google ADS стоимость клика увеличилась в разы. Особенно это ощущается в нишах, где высокая конкуренция и ограниченный спрос.
Примеры средних ставок за клик в Европе:
  • «электрик [город]» — от €3,20 до €7,50
  • «юрист [город]» — от €8 до €18
  • «массаж [город]» — от €2,80 до €6,00
То есть, чтобы получить 10 заявок, бизнесу приходится вкладывать €300–800 ежемесячно, а конверсия не всегда предсказуема.
При этом:
  • 82% пользователей игнорируют рекламу и переходят к органической выдаче

  • Как только останавливаются вложения в бюджет — заявки исчезают

  • Реклама не строит долгосрочную репутацию, не накапливает рейтинг и не создает стабильного результата

Почему локальное SEO работает стабильно и предсказуемо

В отличие от рекламы, где вы платите за каждый клик и результат зависит от аукциона, локальное SEO строится на точной стратегии. И это — одно из его главных преимуществ.
Чтобы попасть в топ-3 Local Pack — Google анализирует не только наличие профиля, но и более 120 факторов, которые определила компания MatBor. Это включает ряд аспектов, которые являются необходимыми для достижения качественного и долгосрочного результата.

Что даёт комплексный подход в локальном SEO:

  1. Максимальную видимость в Google без затрат на рекламу
  2. Local Pack появляется сразу после рекламы. Это значит, что бизнес получает огромную долю внимания и трафика. По данным исследования BrightLocal, 49% всех кликов по локальным запросам приходится именно на Local Pack.
  3. Привлечение "горячих" клиентов
  4. Более 78% локальных запросов приводят к целевому действию в течение 24 часов. Это значит, что люди ищут не на будущее, а готовы записаться, заказать или прийти уже сегодня. И первое, что они выберут — Local Pack.
  5. Рост доверия и авторитета компании
  6. Люди интуитивно больше доверяют компаниям, которые имеют большое количество отзывов и высокий рейтинг. 88% пользователей доверяют онлайн-отзывам так же, как личной рекомендации. Если у компании 50+ положительных отзывов, все данные заполнены правильно, есть реальные фото и актуальная информация — это мощный сигнал для клиента: “этой компании можно доверять”.
  7. Конверсия в заявки выше, чем с рекламы
  8. На основе анализа поведения пользователей в Европе, средняя конверсия из Local Pack составляет 7–12% от просмотров профиля, в зависимости от ниши. Для сравнения, средняя конверсия с рекламы Google ADS — 2–4%, и она падает при росте конкуренции.

Кто получает максимальную пользу от локального SEO

  1. Компании в сфере услуг, особенно тех, кто работает "рядом с клиентом": салоны красоты, мастера, клинеры, электрики, клиники и т.д.
  2. Заведения с физическим адресом, куда могут прийти, по типу ресторанов, отелей и магазинов.
  3. Те, кто устал от нестабильных результатов рекламы и хочет выстроить устойчивый канал привлечения клиентов
  4. Предприниматели, готовые инвестировать 2–4 месяца в стратегию, которая дает эффект годами

Что нужно, чтобы попасть в Local Pack

Google не показывает компании в топ-3 просто за факт наличия профиля. Чтобы оказаться в Local Pack, нужно соответствовать более чем 120 факторам ранжирования. Среди них: правильное заполнение Google Business профиля, локальные сигналы с других сайтов, регулярные отзывы, оптимизация сайта, грамотная стратегия ссылок, контента и так далее.
Чтобы разобраться в этих нюансах можно самостоятельно нужно уделить много времени и пройти большой путь проб и ошибок.
Второй вариант — доверить работу специалистам.
Например, компания MatBor помогает локальным бизнесам выйти в топ-3 Google по целевым запросам уже через 4 месяца — с гарантией результата, фиксированной в договоре. В 2024 году компания сэкономила своим клиентам более 100 000 евро и вывела в топ-3 более 30 бизнесов.

Вывод: Локальное SEO — не альтернатива рекламе, а основа устойчивого роста

В условиях европейского рынка, где стоимость клика растет, а конкуренция усиливается, локальное SEO становится стратегическим преимуществом для локальных компаний. Это не «тренд», не эксперимент и не альтернатива. Это — фундамент, на котором можно выстроить стабильный поток клиентов без зависимости от рекламных бюджетов.
Автор статьи: Матвей Боровой
Сайт: https://www.matbor.de/